Liderazgo y motivación para la fuerza de ventas

En el contexto actual, lograr las metas en ventas no solo depende de cómo se gerencia el equipo sino también de cómo se lidera. El peligro, ante la presión por mantener e incluso mejorar resultados en ventas, es que el líder se centre tanto en alcanzar las metas, que descuide la manera de llegar a ellas.